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人气恢复(一)“异业联盟”模式 流量互换,合作共赢

游艺厅大多已复工,该如何恢复观众人气?不少店主运营在恢复人气上一直在做努力。今天提供一些其他行业的运营参考思路,在一些做法上,是有可以互相学习的地方。


“异业联盟”模式

流量互换,合作共赢


“异业联盟”,就是不同商家,通过流量互换,达到双赢的局面。


比如,游艺厅把赠品券放到隔壁餐饮店,餐饮店把折扣券放到游艺厅,这两家无竞争关系,但存在消费群体重叠,因此可以做流量互换。




商家互助 +流量互换


疫情发生后,异业联盟成为不少商家互助自救的最佳手段。那么异业联盟究竟该怎么玩,可以从几个角度去做:


1、跨行业拢客


合作对象跳出泛文娱行业,与书店、健身馆、餐饮、服饰等多类型商家合作,扩大营销范围,收拢大批量顾客。


比如京东 + 健力宝(5元红包100%中奖联合促销),他们的合作本质上都是实现流量的互换,促销型跨界。


2016年8月,健力宝和京东联手推出以“5元红包100%中奖”为噱头的联合促销活动。


首次购买健力宝,扫描二维码,即可获得京东赠送的5元现金红包,对于消费者而言,就等于是白喝健力宝还送钱,再次复购还有机会获京东其它奖励。


京东以健力宝产品上的二维码作为流量入口及引流路径,拉动消费者下载和使用,健力宝则以奖励为噱头拉升了销量和品牌声量。




京东 + 健力宝异业合作


疫情恢复期,各行业消费低迷,所以异业合作很有必要。可以根据当地经营环境选择适当的异业商家合作,达成流量互换,合作共赢。


2、赠品合作


将合作商家的引流产品做成自己客户的赠品,一方面通过赠品吸引顾客到店消费,另一方面也为合作商家间接引流。


有个很搞笑又很智慧的案例:1月份网爆,杭州贤合庄试营业,黄牛出新招:凡是买陈赫火锅店的号,就送周杰伦奶茶。连黄牛都懂明星产品“异品合作”,何况拥有众多IP、周边产品的游艺厅,找个合作商家并不难。


买黄牛排号,送周董machi奶茶


3、利益平衡是前提


合作权益让对方提,异业合作的出发点一定是要帮助对方,而不是让对方帮助你。


做过异业联盟的游艺厅,可能出现过这种情况,合作商家也找了几家,但效果极差。其实异业合作商家最想要的,不是引流后的一点提成,这没有太大意义,他们真正想要的,是互相引流,这样才会达到利益平衡。


游艺厅做异业联盟,有一个很大的优势,就是消费群体广泛,匹配其他行业顾客问题不大,更容易找到联盟对象


4联盟资源整合


比如推出统一的联盟会员卡,联盟店铺统一享受积分、折扣;线下比如互摆展架、互摆样品、联合活动等。


3月,大龙燚等餐饮店联合海昌极地海洋公园,推出合家欢联名卡礼盒,凡购买此卡,不仅出游优惠,而且联名的餐饮店,可享受8.8折优惠,或立减50元等。这种模式同样也非常适合游艺厅。


异业联盟资源整合的引流优势显而易见,但其对管理要求高,需要所有联盟成员达成共识,尤其是利益分配机制达成共识。


拓展新渠道,聚拢更多消费群体,给玩家带去更实惠、更好玩、更有意义的活动与服务,相信这是当前不少游艺厅恢复人气必须要考虑并积极践行的。




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